汽车4S店该怎样正在《今日头条》投广告做散布

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今天为东家唐山仁恒网络科技的头条广告业务做一个介绍在新的形势下,汽车4S店该如何在《今日头条》投广告做宣传。 今天,我以雷克萨斯投放《今日头条》广告为例,探讨一下,在
汽车4S店该怎样正在《今日头条》投广告做散布

汽车4S店该怎样正在《今日头条》投广告做散布

  今天为东家唐山仁恒网络科技的头条广告业务做一个介绍——在新的形势下,汽车4S店该如何在《今日头条》投广告做宣传。

  今天,我以雷克萨斯投放《今日头条》广告为例,探讨一下,在未来的2018年汽车4S店该怎么做宣传推广。

  前期研究,要更个性化,本地化,更有针对性,一定不要大水漫灌。要找到产品力的根源,找到客户,找到客户的体验场景。不然事倍功半,或者白花钱,这就是现在这个时代的媒体特征。

  一定要牢记,没有对自己产品的深刻研究,没有设计好广告的表现方式,最好不要投广告,包括任何媒体。

  我们团队接到唐山雷克萨斯4S店的项目后。首先进行前期的调研,在目前的情况下,如果找不到拉近客户关注共鸣的那个点,下面的所有功夫都可能白费。

  线S店内部,一个好的店总,一个优秀的市场经理,将为项目的顺利执行提供真正的“创意”。提供那个项目启动的原力。

  我们了解到,这次活动的主题是《全新雷克萨斯LS)上市盛典暨帕特里克·雷克纳跨界钢琴演奏会》。新车上市有很强的新闻性,尤其是高大上的雷克萨斯旗舰新车,同时钢琴演奏会同时在唐山大剧院举行。两个活动在一起,就有了客户参与的意愿。

  提炼出来,或者说原点找到后,如何展现,如何与销售挂钩?很多人有这样一个误区,大家不看广告,新闻才有人看,新车上市,大师钢琴演奏有新闻性,如果仅仅局限于此,就不是4S店的一个宣传销售活动了。

  还要细化,同时,真正奔着钢琴演奏会,新车上市来的人,肯定是对车型有兴趣的人,如果不提供他们感兴趣的内容,对整个宣传来说是浪费,对目标客户来说也是不完整的,会浪费他们很多时间去别的地方,通过别的途径寻找更多车型信息。

  我们认为,真正打动客户购买的是车型和服务,所以在内容创作上一定不能离开车型,尤其是主打车型。

  这几个方面是根据市场情况和店面情况制定的,首先是新闻带动,根据经验,判断客户的注意力递进过程。新车上市、大剧院举行钢琴演奏会,雷克萨斯是关键词,我们将其提炼出来,形成一个题目。然后客户肯定想了解,除了旗舰LS,还有什么车型啊,其他车型有没有优惠啊,主打车型优惠多少啊,于是我们与雷克萨斯市场部共同提炼出了以后的题目,其中有具体的雷克萨斯GX400和CT200h车型,这样客户看到后,会很清楚,这个车距离自己有多远,优惠的大致幅度是多少,有些车型比如es),nx),没有上榜,为什么呢?懂得的自然懂了。

  很多人以为文案是写文章,这不准确,文案是所有活动和宣传的统领。图片文字视频的运用目的都是一个——抢占客户的注意力。

  上述的题目定下了,那么平面设计就有内容了。对应题目,我们设计了以下图片。

  题目有了,平面也有了,可以上版推广了,那么客户看到后,归集信息的地方是哪里呢?于是在平面上设置了电话,还有报名端口。

  店里的活动也同步开展,订车获赠钢琴演奏会的门票。其中要注意的是,如果一个品牌有两家以上的4S店,需要在提炼的信息上留下自己明显的痕迹,避免为他人做嫁衣裳。

汽车4S店该怎样正在《今日头条》投广告做散布

  广告主电话和收集信息的渠道同时打开,即方便了有意向的车主,又不对其他用户造成骚扰。记住:谁打的广告留谁的联系方式,谁打的广告信息汇总到谁手里。

  1、创意前置,仔细研究产品,把厂家的理念研究透彻, 深刻植入当地客户群体。根据自己店的具体情况,从客户中找到那个共鸣的点。

  那个点是灵魂,第一要将其形成文案,统领图片、视频,h5等,否则一切的呈现都是苍白的,没有灵魂。

  3、选择渠道,可以是快手、微信、微博等,这些是推销员,不断拉人到你的官方网站,官方电话上。如果在每个文章下面植入销售顾问的微信,是个不错的方法。

  4、 大面积投放, 贴吧 、头条、 微信、 微博等。进行编辑改良 ,借助限号, 节日等新闻事件促进传播。

  一定记住,微信、微博、头条、报纸、广播等等都是工具,光有工具没有驾驭的能力一切都是零。没有一个时代像现在一样,让店总和市场部的创意与销量如此正相关,在前期设计上多花点时间多花点钱是值得的。

  这次说的是花钱做头条广告,下一篇以《唐山车网》头条好文章为例,说说汽车4S店如何不花钱做头条的推广。

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